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　　今年旅游大热的暑期，注定成为整个酒店行业深度复盘的重要节点。同时，多方数据表明，经济型酒店投资回报期拉长，平价商务酒店成为酒店投资平替，小城旅游市场火爆，尚客优等200元以内平价酒店”逆势增长“成了住宿业的底盘。

　　自7月份起，小红书上#被低估的宝藏小城#线%，今年，关于宝藏小城的笔记已累计获得3370万次的点赞和收藏。与此同时，#平价旅游#、#冷门小城#等话题的流行，不仅表示人们在这里专注于自我感受，寻找旅行的松弛感，更是三四五线城市的消费正趋于年轻化，更多年轻人愿意去小城。

　　这不由得让人反思：在下沉市场成为新的出游增长级的情况下，酒店产品该如何确保高质且平价？

　　其实，大家早就清楚，酒旅的变化根源，一定在酒旅之外。出境游恢复、居民收入增长有限、对未来收入预期更加保守、年轻人消费观更加理性等诸多因素，都在深刻影响着我国出游和酒店经营数据。

　　去哪儿大数据显示，截至目前，去年暑假价格“高不可攀”的中星酒店平均价格下降8%。出境游机酒价格下降幅度更为明显。暑期国际机票平均支付价格较去年同期下降了22%，国际酒店每晚平均价格则下降了24%。三四线市场的消费群体越来越年轻化了，在这样的市场环境下，大众不再只单纯地追求高价和奢华。现在的年轻人“既要面子又要里子”，他们对品质的追求依然很高。就拿住宿产品来说，年轻人想要高品质、便捷高效、个性化、有社交互动性、健康环保且有文化氛围的住宿体验，同时还希望价格更加亲民。

　　虽然是平价商务酒店，但像尚客优之类的酒店做到了“价格亲民，体验极致”，从住中-住前-住后都能享受到全智慧酒店的待遇，安全且便捷；同时个性化定制每个小城特色美食，为商旅客人一入住后就能品尝到当地风味，也因此深受当下旅客的喜爱。

　　越来越多的三四线小城进入了大家的视线，这些地方的消费能力也慢慢展现出来了，成为消费品牌业绩增长的新动力。“小镇青年”正在变成消费市场的主力军。估计到 2030 年的时候，三四线城市居民的消费会达到 45 万亿元人民币，这就意味着三四线城市会是未来消费增长的主力军。

　　所以越来越多的品牌也都愿意到三四线城市去发展，就拿肯德基来说吧，为了能给这些市场提供更好的服务，公司推出了“小镇 mini 门店模式”，把菜单简化了，设备也优化了，开店的成本就大大降低了。2023 年，肯德基的母公司百胜中国在三四线城市新开的店数量超过了总新增店数量的一半，开云体彩APP门店不断在这些地方增加，价格也不断在降低。这种策略不但让市场占有率提高了，还让总收入和经营利润达到了新的高度，这也充分说明了三四线城市的消费潜力有着巨大的价值。

　　综合来看，小城旅游市场的热度正在不断上升，这不仅反映了旅游市场的多元化和消费者需求的多样化，也体现了小城消费逐渐年轻化。因此，在下沉市场投资酒店，除了要融入当地生活，产品也要做到颜值高、智能化，并且服务要超预期。

　　在下沉市场投资酒店，在关注体验和服务之余，极致的效率也很重要。这背后需要足够强势的供应链能力、研发能力、产品迭代能力、团队搭建能力等。如何为用户提供更高性价比的产品，同时还要保证赚钱，这是所有投资者需要考量的问题。